奢侈品调价的影响

策略成功！奢侈品品牌推出降价计划，大幅提升销量

近年来，奢侈品市场的不断扩张似乎消失了它的神秘感，造成了奢侈品市场的饱和。为了应对日益增长的市场竞争，许多奢侈品品牌选择降价来刺激消费者购买。然而，降价是否真的可以提高销量呢？下面我们来看几个奢侈品降价成功的案例。

1. 极致降价：LV宣布全球降价，出现“疯抢”现象

2019年6月，LV宣布全球范围内将部分商品价格下调，降价幅度在10%~15%不等。这个几乎同步施行的计划在LV粉丝群体中引起了轰动，设想在LV专卖店门外排起了长龙，品牌店铺供不应求地销售，销量节节攀升。

这次“LV降价热潮”并非只是短期提升销售额，它对LV长期的品牌形象也同样有了正面作用。LV作为奢侈品行业中的领军品牌，通过降价来吸引大众消费者，传递出一个“LV”品牌是贴心又大气的形象，进一步增强了品牌的价值和美誉度。

2. 更好的营销策略：积极主动调整定位

2018年底，另一家奢侈品品牌Chanel也宣布降价。和LV不同，Chanel并未全线降价，而是选择性地降价了部分热门单品，以达到推出谋略的目的。降价后，这些商品再次呈现供不应求的态势。有品牌专家认为，Chanel这次的降价计划是好的市场策略，因为创新、价值、战略定位是处于同一条线上的。

3. 根据前景调整市场策略：Gap的战略调整

美国Gap品牌是一家普通的商业品牌，但在2018年年初，Gap在中国遭到滑铁卢。由于销售一直未达到预期，Gap关闭了中国所有门店。这次降价计划的启发正是来自于Gap的有限经验，证明了快速调整来对付挑战的市场策略是十分必要的。

在品牌形象立足之前，Gap发现自己必须优化品牌的产品定位，提高价值的实现效率、提高向不同客户群区分的灵活性，以满足不同的多元化需求，从而更好的回应市场状况，提高销量和品牌价值。

奢侈品品牌可以利用降价策略刺激市场需求，提高销售。但是降价的危害也不可忽视，必须注意奢侈品的品牌形象、价值、战略定位以及市场前景，因此，制定好的市场策略必须既能快速调整来回应市场的变化和挑战，又要依靠不断的定位的提高和有效价格策略的实